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第十三章 讨价还价


  香蕉公司是比尔的老对手,但又是合作伙伴,97年比尔援助了香蕉公司,才让这个公司活下来,并且推出了imac这款笔记本电脑产品。

  香蕉公司暴赚,比尔也暴赚,但他有些后悔,这说明布斯的香蕉公司、自己的这个老对手又强大了!自己该怎么做才能压住他的风头?

  而现在自己却在跟一个东方娃娃谈心。

  这时,楚南道:“比尔先生,我来是和你谈一笔生意,这笔生意会压制住布斯的笔记本电脑。”

  “嗯?你在说笑么?”

  “不,我不想耽误比尔先生的时间,直接说吧,我这有一款新的程序,我命名为XP,我知道比尔先生正在开发2000系统,那么看看我们双方谁开发的系统更先进吧?”

  “哦?有趣!稍等,我觉得有必要叫来我公司的股东了。”

  很快,比尔的其他股东到场。

  一个个小声笑谈,对楚南这个东方小娃娃品头论足。

  “约翰先生,你猜这个小娃娃想要从我们这里骗多少钱离开?”

  “我觉得至少五美元。”

  “呵呵呵,如果是这样,我宁愿给他10美元让他现在离开,一分钟也不想耽搁。”

  “斯蒂芬先生,听说您发现路上有掉落的100美元都不会去捡?因为捡钱的时间您能赚300美元?”

  “不不,我会捡起来,捡起来送给这个东方小娃娃,赶快把这个小乞丐打发走,真不明白这个小骗子能研制操作系统?”

  “哈哈,我觉得是他母亲在哺乳他的时候教他的……”

  “操作系统真这么容易,我们那么多天才在攻关,几年时间2000还不算完善,他一个人就开发了xp?他把自己当成第二个比尔了,世界上只有一个比尔,就是我们的老板比尔!”

  “对了,还有个天才布斯,不会有第三人的,更不可能是个东方小娃娃!”

  比尔摸了摸鼻子:“楚南先生,请不要在意我同事对你的傲慢,你可知道研发一款系统需要投入多少钱?多少时间?多少人力?”

  “我知道。”

  众人又是一阵哄笑。

  这种是机密的事情,他怎么会知道?

  比尔点头:“那请你说一下。”

  “95系统有1500万行代码,98系统,又3000万行代码,你们投入的码工至少3000人,投入成本应该在15亿——20亿左右。”

  比尔眉头皱的很深:“呼……既然你都知道,你只要一个人,孩子,首先我承认你是天才,但系统可不是一个天才可以做到的,工程浩大……”

  “比尔先生,还是请看一下我的操作系统再说吧。”楚南拿出一张光盘。

  比尔摊摊手:“可以。”

  很快,打开一台电脑,楚南手指翻飞,进入dos系统,随后输入命令:cmd,进入程序,再接下来手指速度如同鬼魅,比尔和在场的人根本看不清他敲击的倒地是什么。

  比尔忽然忘记开监控了,冲手下使了个眼色。

  很快,手下去他耳边低声回复:“对不起老板,我们的监控已经被黑客黑掉了。”

  “什么?”比尔盯着楚南,难道他是黑客?

  楚南已经把拿出一张光盘,翻入光驱,推入进去。

  再次进入DOS系统,输入产品秘钥,一连串的秘钥字母输入之后,系统开始格式化电脑,进入了装载模式。

  比尔有些傻了,比尔是天造英才,怎能不明白楚南此时的所作所为?

  他是在安装系统,而且这个系统不属于研发的95和98系统,先不要去讲这系统好与不好,单单能研发一套独立系统,这种实力简直能和他整个公司来比肩,他研发95系统是投入了多少人力和物力啊?

  将近一个小时时间,比尔事实的盯着电脑,目光不错位,那些嘲笑楚南的股东,呆若木鸡,瞠目结舌,他们不相信这些是这个东方小娃娃做的。

  一个小时后,一阵天籁般的音乐响起,正是xp的经典音乐。

  背景图是一片阳光照射的草原,大大的xp字样出现,接着,崭新的高清晰的桌面出现。

  楚南取出光盘,见僵直的比尔等人,淡然微笑。

  “比尔先生,系统我做完了,你们来体验一下,看看符不符合你们那种自然、大气、整洁、自由奔放的风格。”

  比尔和众股东围绕过去,操作一下,更为震惊。

  工作人员递过去手帕,比尔接过擦了擦额头渗出的汗水,从额头一直到颌下,甚至流进詹黑的领带和洁白的衬衫里亦是焕然不觉。

  良久,比尔惊叹出声:“经典!经典的xp系统!”

  那些股东纷纷鼓起掌来。

  “真是天才的东方少年!”

  楚南摆摆手:“不必客气,叫我东方小骗子就可以了,对了,比尔先生要是对这系统感兴趣,我们谈谈价格如何?”

  “好,好,一定要卖给我们!不过我想知道,您一个人是如何做到研发系统的呢?这简直是不可能的事情!”

  “比尔先生,我们先来谈价格,其他的研发事情,你也知道,都是机密。”

  “好好,里面请!助理!咖啡,上最好的咖啡!”

  楚南淡淡品味着咖啡。

  “阿尔卑斯?”

  “楚先生好品味,最上等的。”比尔一脸憨笑,显得那样平易近人。

  “楚先生,您打算开价多少?”

  “十亿美元。”楚南又拼呷了一口。

  “咳咳咳……”比尔剧烈咳嗽起来。

  “楚先生,太多了,我说个价格您看可以么?一千万,怎么样?”

  楚南摇头:“十个亿,不能低。”

  “楚先生,您说个最低的价格。”

  楚南心里明白,比尔这个老油条,这是谈判惯用的手法和技巧,试探对方的底线,我要十个亿,你给我一千万,万一我同意了呢?对吧?

  楚南站起身:“比尔先生,95系统,98系统,你们投入不止十个亿吧?这次XP代码要比95系统、98系统,还有你们研制的2000系统,代码多要多,不值十个亿美元么?您要是觉得不值,我便不耽误您的宝贵时间了,告辞了。”

  “一个亿怎么样?楚先生,2个亿!”

  楚南停住脚步。

  比尔露出微笑。

  “比尔先生,我给你2个亿美元,你开发一下xp?看看能否开发出来,您是首富,但还有很多是隐形富豪,我想瑞士银行许多比您还有钱的人,他们会对xp系统感兴趣的。”

  

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